首页 > 家居生活 > 正文

木门品牌突破地域限制需先练好“内功”

2020-05-21 20:17:46 来源:偌偌网

作为二线木门品牌,在开拓区域市场时,会面临到一线品牌的围攻,又要同地域木门品牌的竞争,在市场运作中会遇到很多问题。比如招商难、缺乏有效的宣传策略、产品展示效果不佳、活动策划能力差等,只好依赖经销商和代理商开拓当地市场。而在区域市场设立办事处的品牌,往往有较丰富的区域市场运作经验,通过办事处的方式实现渠道扁平化和区域市场的运转。

如何突破地域市场的限制,打破同质化发展的瓶颈呢?木门企业练好内功是必须的。

产品要新颖有卖点

目前,木门市场已渐趋成熟阶段,作为二线品牌,要想分得区域市场的蛋糕,也只能打'性价比'这张牌。在产品外观设计市场最受欢迎的造型,材料和基材选用以环保的材料为主。

品牌建设,是品牌做大做强的关键,具有高知名度和美誉度的品牌也能给代理商树立长久的信心。品牌建设可以提高产品的市场占有率和经济效益,可以增强品牌的吸引力与辐射力,不单靠媒体的宣传,也包括渠道建设、客户管理、市场管理等。

代理商对自身能力有信心

实际上,在二、三级市场,一、二线品牌的差距并不大,而一线品牌发展之初也是从二、三线品牌发展而来的。这些一线品牌在区域市场的运作之道也值得代理商学习和借鉴。

与一线品牌相比,二线品牌的产品价格有更大的优势。虽然在一些消费者眼里只有第一,容不下第二,但是第一这个概念可以通过品牌策略打造出来。如果销量做不到第一,价格和服务也可以做到。在省级市场暂时做不到第一,可以在某些地级市场甚至某些卖场做到第一。

积小胜为大胜,最终一定可以在区域市场获得成功。

组建一支具有狼性的顾问式营销队伍

水不在深,有龙则灵;队伍不在大,有人才则成。销售队伍不在于人数多少,不能采取'保姆式营销',雇佣庞大的终端促销人员。庞大的促销人员会增加开支,而且不一定能取得实效。只要严格筛选,科学培训,组建一支充满激情的销售,敢打敢拼。营销队伍'顾问式营销'不可少,以总部为核心,销售人员隶属总部,实行派驻制。销售人员卖的不仅是产品,更是营销思路和见解。好的营销队伍,会给市场的运作打好基础。

[NT:PAGE=木门品牌突破地域限制需先练好“内功”$]

做市场要集中突破,把握节奏

前期由于资金有限,一定要集中使用,一方面是区域市场的集中,一方面是宣传手段的集中,前期借助形象产品或高性价比的产品打开市场缺口;后期快速跟进并进行产品线延伸,使产品系列化,以追求利润高回报。厂家通过第一款产品打开市场,实现现金回笼,后续跟进的产品才开始利用渠道共享和市场共享来进行低成本扩张,追求利润最大化。

提高专卖店成功率

提高成功率的办法主要有几点:注重硬件优势,包括购物环境、装修档次、样品展示等;提高软实力,包括店员素质和能力;增强品牌优势,包括口碑、服务水平、品牌力;采用灵活的销售政策。提升客流量,主要是指店面位置、品牌知名度、广告力度、促销吸引力、信息传播等方面的提升。

专卖店的硬件优势首先应考虑店面选址,其次是经营面积。选址要在目标客流集中的地方,面积要能满足产品可展示的效果、销售、品牌形象等基本要求。店内功能划分要主次分明,要有必要的辅助展示和说明;要根据顾客进店浏览的行进路线来设计,尽可能顾客在店内的滞留时间;灯光要明亮,保证产品陈列效果;要注意冷暖光源结合,点面光源结合,背景光和效果光源相结合,要保持必要的亮度,门头装修统一、简洁、明显突出。

专卖店软件包括店面人员的销售礼仪、产品及行业知识、导购技巧。导购人员不但要熟知产品的卖点,还要知晓同行的销售方法和要点,并对产品安装等相关专业知识了然如胸。同时,销售人员要从工作中总结有效方法,树立销售信心。高性价比的产品,能征善战的团队,简单实用的营销策略,将使二线品牌突破同质化瓶颈、玩转区域市场,在竞争激烈的木门市场分得一杯羹。

偌偌网